當電動牙刷遇見數字化口腔健康，看見Oclean的“數字心”

據iiMedia Research(艾媒咨詢)調查數據顯示,2020-2021年有64.11%的消費者接受過健康維護類的口腔醫療服務,有超過九成的消費者會定期進行口腔健康狀況檢查,中國的消費者正在將更多的注意力轉移到口腔健康領域。在這種大眾口腔健康意識提升的背景下,我國口腔護理行業新品牌激增,既有專攻牙刷、牙膏、漱口水等清潔功效的傳統品牌,也有專注于細分賽道的牙貼、沖牙器、牙線品牌,更有如Oclean般定位于數字化口腔健康品類的新興品牌。以Oclean為代表的口腔健康智能品牌的崛起,讓我們看到了口腔護理行業正在被應驗的前景與機會。在政策和資本的雙重加持下,行業發展進入快車道,消費者潛在的需求同時也被逐漸激發。

市場上頻頻出現了各種定位不同的口護品牌,針對愛美的年輕消費群體,品牌推出高顏值的產品滿足客戶審美需求;針對重視牙齒健康護理的用戶,部分產品被賦予了美白、拋光、牙齦護理等功能。對于這些市場主體而言,除了關注受“美”與“健康”的需求驅動而進行的消費外,人們對數字健康與數字化生活方式的追求也值得關注。

數字化賦能口腔護理行業新生態

近來年,已有上千家廠商殺入到口腔護理這個規模超千億的仍有巨大潛力的市場中,仍不斷有新的品牌燒錢進場,口腔護理行業儼然成為了新消費風口。賽道的火熱也促使人們對新消費與數字化二者間的關系有了更深刻的認知,基于數字化、線上線下融合以及社交媒介驅動的新消費行為逐漸成為一種趨勢,高質量發展成為了這種趨勢的風向標,也成為了觸發數字化未來場景的關鍵點。數字化重構商業模式?數字化賦能美好生活?數字化賦能口腔健康行業新生態?數字化引領新消費走向“高質量”發展之路?這是硬件巨頭們暢想的未來。

對于智能硬件行業來說,數字化轉型好比一場基因的再造,是一場技術的創新革命,就像當初蒸汽機將大量勞動人口從第一產業農業的低級勞動中解放出來,推動了第一次科技革命。在電動牙刷行業,市場領先的巨頭似乎并沒有將數字化作為重點關注的領域,我們看到有的品牌十幾年前研發的產品還是目前銷售最好的產品,我們也看到更多的品牌將研發重點放在外觀設計、以及智能硬件的升級上。

顯然這個行業需要一場真正的數字化革命,如果不進行數字化,這個行業可能會陷入同質化的行業滯漲中,也無法打通從智能硬件到規模超過2000億元的數字化口腔健康大產業的通道。

然而行業技術革命的引領者往往并非那些市場規模領先的巨頭,反而是從一開始就另辟蹊徑的行業新貴,比如Oclean,從誕生起它就將數字化作為自己的拳頭,先同行們一步預見到數字化與交互數據積累的重要性,在短短6年的時間內通過Oclean care APP積累了過億的用戶數據。并在此基礎上,從2019年開始,連續三年輸出精準權威的用戶刷牙行為報告與口腔健康數據報告,這為其接下來通過數字化切入更大規模的數字健康行業打下了堅實的基礎。

口腔護理行業的數字化,絕對不是簡單的用戶數據的獲取和積累,而是一個系統革命。具體來說,有一款電動牙刷可以讓用戶在APP上查看自己的刷牙時長等數據,如果它只是把刷牙的場景簡單地以數據呈現,這不是數字化。但如果在用戶每天刷牙的過程中,牙刷自帶的智能彩屏上可實時呈現刷牙分數和盲區補刷提醒,記錄刷牙行為,提醒補刷未清潔區域,了解用戶的刷牙路徑、清潔盲區等數據,進而利用這些數據生成連續性的刷牙健康報告與精準的口腔健康方案,糾正不良的刷牙行為,幫助用戶養成良好刷牙習慣,解決用戶刷牙的各種小問題,滿足用戶對口腔健康與美的訴求,這才是數字化的電動牙刷。

在醫療行業,數字化技術幫助醫生快速針對患者的疾病狀況做出精準的判斷,提供個性化治療及用藥方案;在口護行業,結合智能硬件與數字化的算法,人們的口腔護理行為被數字化呈現,精準護理技術升階、服務模式細化、管理方式革新、消費者行為養成等成為數字口腔時代的剛需?？谇蛔o理產業的數字化轉型是大勢所趨,在不遠的未來,數字化轉型有望進一步打通口護行業產業鏈上中下游,實現數字醫療、營銷渠道優化、產業鏈整合、供給能力提升的良好局面。

深究其背后的根本支撐力是為產業鏈提供數字基礎和競爭優勢的新興技術,其中包括人工智能(AI)、區塊鏈、大數據、云和虛擬現實等前沿技術。采用這些技術將使口腔護理廠商能夠創新其產品和服務,更有效地吸引消費者,引導其樹立顛覆性的口腔護理行為。

看到Oclean在數字化健康行業摸索出的成功案例,各大品牌也紛紛投身數字化的浪潮,數字化儼然成為了口護行業的顯學,但并不是所有的入局者都能有所斬獲。數字化的定位與門檻極大地提升了入局者的成本與難度,智能硬件的基礎、數字化人才的需求、需求側與供給側的平衡、消費者行為的洞察與改變…這都是每一個入局者必須面對的難題。

正如Oclean創始人劉書潤所一直強調的,“做實業來不得半點虛假,都是硬功夫”?？谇蛔o理行業的數字化轉型決不能只是噱頭,更不能僅停留在空想和“PPT”中,而是需要實打實地做出真正能改變消費者行為的產品和動作來。

基于數字化技術的智能硬件、數字健康是口腔護理行業實現數字化轉型的關鍵要素,數字化的產品將連接、整合、推動整個行業,催生出新的模式甚至新的生態,必將是口腔護理行業下一個黃金十年發展的根本驅動力。

破局求變,“數字心”才是取勝之匙?

當其他同行還在進行著常規的破局嘗試時,有一個品牌開行業之先,面對用戶實際中的口腔清潔需求,率先將數字健康的概念融入到口腔護理產品中,以大膽超前的突破品類邁出新一輪口腔產業變革。

它就是——Oclean。

作為全球數字化口腔健康品類的開創者,Oclean努力探索口腔數字健康的技術前沿,依靠領先的智能化、獨特的數字化和專業的醫療化實現Oclean數字化牙刷的創新品類,即數字化牙刷=智能牙刷+口腔健康報告+醫療增值服務,借助新的云端服務技術,重塑人們口腔清潔方式,讓刷牙行為可計算、讓口腔健康可視化。

不同于從0到1階段的高速擴張,Oclean在口腔健康領域深耕數年,并擁有軟硬件一體的深厚實力,300+項專利與磁懸浮無刷電機、芯片、多軸陀螺儀等技術加持,使得Oclean在口腔領域的硬件智能化上持續領先,也以此推動品牌在口腔數字化轉型的升級,讓刷牙路徑與邊緣算法實現感知,健康報告與云端數字雙向鏈接,幫助人們利用數字畫像和行為數據重新定義刷牙方式,實現更精準的口腔健康解決方案。

重新定義刷牙方式的前提是對用戶口腔小隱患現狀的重新思考。近年來,盡管年輕一代對口腔問題的重視越來越深,也不斷的在尋求更高效的清潔工具,但每年患有口腔隱患的人群基數卻一直居高不下,正是基于深刻洞察用戶刷牙實際需求的基礎上,Oclean重新構建以用戶感知為中心的口腔健康方案,從看見刷牙盲區、看見清潔效果、到整個周期性的口腔健康數據報告,讓用戶實實在在看見口腔,可視健康。

從數字化牙刷,到整個數字口腔健康生態的全覆蓋,Oclean給出“一刷二看三護理”的一攬子數字化產品與服務,持續為全球用戶提供精準的、動態的口腔健康數據。截止2021年底,Oclean已擁有過億級的用戶刷牙數據,并在全球擁有深度戰略合作伙伴和運營商,助力推動全球用戶的口腔數字化健康新發展。面向個人和家庭,Oclean開創兒童使用場景,將邊緣算法和云端數據的技術融入到兒童數字化牙刷的品類中,實現個人到家庭場景的全聯接,真正構建數字口腔新生態。

Oclean創始人劉書潤還告訴記者,從智能電動牙刷,到數字化智能電動牙刷,再到整個數字化口腔健康品類,這是一個從不確定到確定的過程?？梢源_定的是,Oclean以數字化牙刷為起點構建一個新的營銷邏輯與品類體系,放眼未來,Oclean將持續深耕數字化口腔健康品類,推動Oclean邁向醫療化的深遠進程。早在行業進入平穩期之前,Oclean已經預見性地提前進行了布局,在口腔健康領域的硬件智能化上實現領先后,陸續開始與國內一些牙科診所與醫療機構開展合作,這可以視為其在數字化口腔健康領域的重大一步。隨著行業合作伙伴的聯動加強,一個基于大數據的數字健康開放平臺有望建立。數字健康絕不僅僅是一把電動牙刷,緊握“數字心”鑰匙的Oclean未來可期。

縱觀整個口腔護理大市場,正如劉書潤所言,目前雖處于行業發展的平臺期,但未來仍有著豐富的想象空間。在即將來臨的萬物智聯時代,數字化將成為企業乃至行業的核心競爭力。不出意料,在接下來的賽程里,國內外的選手們會在聚焦數字口腔健康、推進數字化轉型上持續投入更多的注意力。在行業集體變革的作用力下,國內的電動牙刷乃至整個口腔護理市場將邁上更高層級更大規模的舞臺,像Oclean這樣既踏實做實業又大膽引數字化之先的企業值得市場給出更多的期待。